随着大家日常生活中对智能手机的依赖越来越严重,像Target、星巴克等美国连锁零售、餐饮店都推出了自己的APP,希望以此促进销售,提高复购率。
但残酷的调查数据显示,尽管人们手机上常常装着几十甚至上百个APP,常用的却一般只有不到10个,这其中包括的线下商店APP当然就更少了。
不过,线下零售店老板们也不要气馁,想要拥有更多熟客、忠粉,不一定需要通过开发昂贵的APP。只要做对这些事,就不怕没有回头客!
- 打折季专属剁手清单
做零售的都知道,每年感恩节的“Black Friday 黑五”是一年中创收的最佳时期,做得好坏,可能决定了一年的盈利水平。
现在的“黑五”折扣季,往往从10月就开始酝酿,加上国内“双十一”的推波助澜,以及Cyber Monday、圣诞节、元旦等几轮促销的跟进,整个下半年都可以成为商家的旺季。
比如美国老牌高档百货店Saks 5th Avenue,在“黑五”前夕通过邮件发送了一个“礼物指南”。顾客点击链接,回答几个问题,系统就会根据TA的喜好,推荐最适合TA的产品。
其实这种基于用户喜好的产品推荐并不那么难实现,如果你在日常经营中已经积累下客户的购物记录,就能按照单品、购买数量等信息对他们的喜好做出分析。
在折扣季到来时,为他们设计一个“剁手清单”,绝对会让他们眼前一亮,欣然付账。
- 独家折扣,定向“种草”
和刚才的推荐列表思路相近,当我们掌握了消费者的购物记录,就能不定期地向他们发送客制化专属折扣,既贴心,又有吸引力。
比如一位曾经时常光顾的熟客,最近一个月却不来了,就可以发送信息到TA的手机,在问候的同时,为TA最常购买的单品提供一个8折优惠。
比如客人的生日临近了,用邮件发送一张精美贺卡,附带一个寿星专属折扣码,再推荐几样符合TA喜好的单品,谁会拒绝在这样的时刻犒劳一下自己呢?
无论是星座、生日月还是口味偏好,客户档案中的任何一项都有可能成为优惠信息的主题。如何让数据分析更精准,提高折扣信息的趣味性和吸引力,就要看聪明的商家如何发挥了。
- 物流进程及时提醒
无纸化、去现金化生活,已经在很多城市悄然兴起。在被支付宝和微信支付统治的中国,传统的纸质小票也几乎被电子回执取代了。
美国的移动支付虽然没那么先进,但通过电子邮件接收订单反馈和物流信息,已经是随处可见的了。
而像Zullily这样的商家,正在将物流信息直接发送到消费者手机上,点击货品追踪码就能查看物流,能够减少很多不必要的误会和麻烦。
虽然只是在提示方式上做了小小的改变,却让客户服务的人性化程度有了很大提升。客人觉得更方便,当然会更加信任商家了。
以上的优惠信息推送手段是否让你茅塞顿开呢?想知道你的客人何时购物,喜欢什么,谁是熟客,谁买的最多,联信商务的POS系统以及CRM工具就能帮助你哦!
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