具有美国特色的“黑五”购物狂欢,说是能让一家零售店扭亏为盈真是不夸张。2018年,仅感恩节周末两天,全美零售业销售额就达到7千2百亿美金!为了在这个黄金期打个漂亮仗,很多商家甚至要花一整年精心策划,更不用说即将进入10月的现在了。



如果你已经在积极思考和筹备年底节日季的促销活动,恭喜你,达成优秀的业绩大有希望!以下的这些黑五来临前的准备工作,希望能为你带来灵感和启发。


先分析,再行动 01


“黑五”前半个月直至第二年2月初,零售业店家会迎来最火爆的客流高峰。这就要求你对网站、线下店的运营效率有全面的评估,把设计不合理、影响客人购物体验的问题提前解决掉,保证不在繁忙时期“掉链子”。



除此之外,最好再调取零售管理系统中存储的销售数据,分析一下往年最受欢迎的产品及需求量,确保库存不会出现断档,把每笔订单稳稳接住。


跨界合作 02


有没有发现最近1、2年品牌和明星、名牌与品牌的“联名款”越来越多了?新颖的设计不仅吸引眼球,还能打开销路。

跨领域合作对SKU较少,走品牌运营路线的精品小店来说是个很好的机会。比如联系几位友商,推出一个“书+阅读灯+眼镜框”的产品组合,或是非常应景的节日缤纷礼包等等,由此引发规模效应,皆大欢喜。



优先“宠粉” 03


“培养核心粉丝”是新张小店立足的第一步,这些忠粉一般都注册了会员,提供了他们的手机号或电子邮箱。

在一大波折扣优惠袭来前,你当然要首先知会这些已经对你有一定了解和信任的老顾客,保住“基本盘”。设计精美的电子邮件是首选,手机短信推送折扣码同样是不错的选择。



社交媒体助攻 04


集中了大批年轻消费者的社交媒体平台,越来越成为零售业的兵家必争之地。与其说是借助社交媒体扩大影响,还不如说这里就是万千中小零售商家的主战场。

针对黑五,你可以设计精美的海报,搭配带有品牌特点的Hashtag,产品页面链接、折扣码等更是一个都不能少。在一次折扣活动过去后,你还可以在线发起粉丝晒单等活动,提升参与度。


重新规划门店 05


色彩丰富又有创意的橱窗、精巧可爱的装饰摆设,以及店员们应时应景的节日装扮,能够很好的带动客人们的购物情绪。尤其是地处商业街、购物中心的店家,更是要融入热热闹闹的节日氛围才不会显得突兀冷清。



店里的商品摆放其实颇有讲究。不同于传统的分门别类放置,当下流行的方式是将可进行搭配或适用于某一特定人群、使用情境的商品摆在一起,促进“交叉购物”。


即将迎来客流高峰,从营销策划、备货上货,到完善线上线下的交易流程,都少不了一整套功能完备的零售管理(POS)系统

如果你正筹备开店,或想在旺季到来前为自家生意做个全面升级,不妨来和联信商务聊一聊。我们的支付服务以及POS相关软硬件,可以帮助你最大限度的提升工作效率和客人满意度。